不考虑销售的入站营销是浪费时间 弗朗西斯格雷梅斯

HabibaAkter

由弗朗切斯科·格雷梅斯出版

什么是入站营销
因为商业对于入境至关重要
结论
为什么入站营销如此有效？

答案很简单：因为它为销售人员提供了热情的接触，即在与他交谈之前就很感兴趣并且非常愿意购买。 这样一来，成交的概率就会高很多，销售人员也会好过很多。 但是整个过程是如何进行的呢？ 为什么不涉及商业就不可能执行它？
让我们从入站营销的定义及其使用的工具开始回答这些问题。
什么是入站营销
Inbound marketing 是美国公司 HubSpot 创立的一种营销方法，该公司于 2006 年成立于马萨诸塞州剑桥市。 适用于自发吸引客户，仅使用网络工具，它是一种汇集了所有典型在线营销工具和策略的方法（网站、博客、社交媒体、SEO、Adwords、ADS、着陆页...... ) 的目的是吸引访问者访问网站，将他们转化为数据库联系人（潜在客户生成），根据与我们在网站、社交网络和时事通讯中展示的内容的互动对他们进行细分，随后将他们提供给正确的方法（lead nurturing），目的是将他们变成客户，增加公司的营业额并使其发展壮大。

入站营销具有明确的理论结构，包括以下步骤。

创建买方角色
整个营销策略是根据买方角色研究的：他是我们将致力于整个营销活动的典型客户，包括案例的所有附件和联系。 为了使我们的战略取得成功，重要的是在创建买方角色时尽可能具体，超越目标 C级行政人员电子邮件列表 的经典概念——它仍然在一个非常广泛的背景下，并明确关注它所带来的商业利益为公司创造价值——并反思我们想象中的潜在客户的兴趣、问题和目标，同时不要低估他的私人和工作生活对其心理的影响。



创建买家之旅
理想的买方角色应该遵循详细和细分的路径，从非常笼统的内容开始，旨在吸引读者的兴趣，然后逐渐关注所提议的服务或产品，直到商业谈判之前的步骤：要做到这一切，书面内容必须关注我们买家角色的利益，并适合扭转他的处境。

这些文档是根据漏斗图结构构建的，用户可以根据他们的兴趣程度获取这些文档：

漏斗顶部：我们漏斗的第一个也是最大的区域，用户可以在其中找到非常广泛地涉及最终产品/服务的文档，仅在最后部分提到它并且没有明确的广告。 目标是唤醒对访客问题的认识——我们可以解决的问题。 这是因为在这个领域首先要对潜在客户进行大规模筛选：任何看到我们的文章、电子书或视频并跟进他们兴趣的人都将被提升为领导，我们会密切关注他们最终稍后联系他们；
漏斗中间：那些对我们的内容表现出积极兴趣的人，通过提供他们的个人数据显示，将登陆这里：我们将真正开始谈论产品/服务（但不是我们的公司），将其与其他产品/服务进行比较解决方案并展示其优势。 这是考虑阶段，目标是实际为领导的问题提供解决方案：我们将使用网络研讨会、评估表和不同解决方案之间的比较；
漏斗底部：漏斗中最狭窄和最重要的部分，只有真正对购买感兴趣的联系人才能到达：达到此级别的线索非常适合向客户推广，因此是最微妙的一步他的整个旅程。