种鲜为人知的工可在任何目标客户中识别正确的联系点

帕尔瓦蒂#@

如果您的目标不是公司的实际那么在该部分收集有关最高管理人员和其他可能的利益相关者的情报仍然是个好主意。在设计方法时，了解联系人的老板、同事和团队成员是谁会很有用。 编者按：这篇博文摘自 如何与任何人会面 ，经作者许可转载于此。 还是华尔街日报的漫画家， 天行为计划 联系营销的力量 的联合创始人， 的主持人和 的创始人， 是一家致力于帮助企业销售团队的联系营销机构以更高的效率突破到指定帐户。如今，盲目招聘正成为头条新闻，作为一种在寻找最佳候选人的同时消除偏见和增加多样性的工具。那么，盲目招聘到底是什么？它对招聘销售人员有何作用？ 以下是针对销售代表进行盲目操作的三种方法及其优缺如何盲聘销售人员盲选候选人简介和简历 可以通过删除姓名和照片等识别信息来创建盲人候选人的个人资料和简历。

匿名配置文件使您能够更客观地评估销售代表的技能和成功的潜而不会对种族、性别和其他与销售成功无关的特征产生无意识的偏见。 但是，除非您使用专用于匿名化个人资料和简历的产否则很 特殊数据库 难甚至不可能自己完另我们很难克服在与他们一起前进之前了解候选人长什么样的需要盲销测试 在招聘销售代表时，盲测的一个例子是冷探电子邮件样本。由于与其他职业相比，性格在销售中起着如此重要的作用，因此采用其他方式进行盲测，让销售代表完成性格评估和文化契合度问卷调查。 最常见的销售工作相关测试是样品资格电话或销售演示。当许多销售角色中的很大一部分正在与潜在客户和客户交谈、建立融洽关系并建立关系时，首先将销售代表的声音匿名化有多大用处盲访 对销售代表的盲访看起来像是书面问既可以是带回家的作业，也可以通过聊天实但雇用销售代表通常包括电话屏幕。



通过电话将声音匿名化是极其困难的，更不用说在面对面的采访中同首先进行匿名访谈与销售代表通常进行的所有面对面网络、演示和客户访问有多大用外卖 数据表盲目招聘通过为原本无法进入面试阶段的候选人创造更客观的竞争环境，从而增加了候选人库的多样性。 目前，可以使用匿名化个人资料和简历的工让高质量的销售代表进入候选人管道的顶但盲目演示和盲目面试是否对招聘销售代表有用还有待观有兴趣盲目招聘以寻找适合您的角团队和公司文化的销售代表使用 自动筛选候选同时复制您的最佳销售业绩。即使您不是 早期采用者 类型您也可能听说过销售预测分析的兴也许您的营销团队已经试用了 的新预测线索评分功并认识到这种数据驱动的洞察力可以带来的价如果您想知道预测智能是否也能让您的销售团队的工作更轻答案是肯定的。