如何设计销售的产品演示

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帮助她实现她想要的东西 不要迷失在细节中，不要让她忍受没完没了的鼠标点击。 相反，让您的潜在客户设想一旦她购买了您的产品，她的生活将会如何变得更好。这是关于进行销售，而不是教她如何使用您的产品。 第 1 步：奠定基础 准备您的设置 不要成为业余爱好者。提前几分钟打开您要显示的各种选项卡和窗口。它只会节省几下鼠标点击和几秒钟的加载时间，但对于一个忙碌的潜在客户来说，你会急切地想要达到有所作为的地步。 你与潜在客户相处的时间是有限的。你为什么要让她等待页面加载来浪费它？她的时间太宝贵了，无法观看您通过菜单导航以查找应用程序中的特定功能窗口。窗户已经打开会产生速度和效率的内在印象。万一互联网速度变慢您仍然可以继续演示。
此外确保与潜在客户分享时屏幕上不会弹出聊天或呼叫通知。如果你想让她全神贯注，你需要给她你的。 谁将参加演示？ 找出谁在实际观看演示。它只是你安排的人，还是会有其他人在场？如果是这样，他们的作用是什么？他们关心什么，他们有什么反对意见和目标？请记住，这些可能与您的原始联系人不完全一致。例如，最终用户通常对与高级管理人员截 西班牙电话号码表 然不同的事物感兴趣。 他们有多少时间？ 在开始演示之前，重新说明需要多长时间以及主要目标是什么，即使您之前已经同意这一点。 “只是在同一页面上，我的理解是你有 30 分钟，我们正在努力实现的最重要的事情是帮助你了解我们的销售软件如何帮助你更好地管理你的渠道，是吗正确的没有什么比参加演示更糟糕的了。


本以为你有 30 分钟的时间却在 15 分钟后被潜在客户打断，他告诉你：“嗯，这真的很有趣，但很抱歉，我已经安排了另一次会议，因为我已经出席。我会尽快回复你的！” 示：想要赚取奖励积分？早点结束！ 大多数产品演示都会随着时间的推移而进行。如果您可以计划您的演示比计划提前 5 到 10 分钟完成，并以高调结束，您的听众会很高兴并欣赏它。当潜在客户准备购买时停止销售。 产品演示设计提示：尽早完成 推特这个 那些关于贵公司的幻灯片？ 删除它们。产品演示不是谈论公司历史、团队成员教育和客户标志的时间和地点。那是另一个时间和地点。 产品演示到底是关于什么的？ 之前已经说过一百万次了，但仍然需要说，因为人们仍然会误解这与产品它的特性或功能无关。