最好了解其他公司如何采用基于帐户的营销

AtaurRohmaN

允许您与潜在客户会面，并向他们展示他们想要查看的内容以及他们想要查看的时间。 您的团队可能会结合使用入站策略和 ABM 策略来接触更多目标受众。只要对您的公司有意义，这两种策略就应该并行执行。有些品牌80%是ABM，20%是基于线索的营销。有些品牌的比例相反，有些品牌则为 50/50。这完全取决于公司、其资源、成熟度、目标以及销售的产品或服务。 通过 ABM，营销人员和销售人员可以协作制定共享策略，然后作为一个具有相同目标的收入团队来协调基于客户的体验。 基于帐户的营销示例 每个企业实施基于帐户的营销的方式都不同。要为您自己的企业制定强大的 ABM 策略。 DocuSign 是基于帐户的营销的一个很好的例子。它针对其想要瞄准的六个不同行业创建了独特的网站。

从那里，它通过展示广告将目标联系人吸引到这些网站。由于 DocuSign 确切地知 美籍华人电话号码表 道谁会访问这些专业网站，因此它在这些网站中填充了高度个性化的内容，从而大大提高了转化率。 GumGum 是一家情境情报公司，目标是 T-Mobile 的一个帐户。其团队制作了一本定制的超级英雄漫画书，以 T-Mobile 首席执行官为故事英雄。 GumGum 的漫画书疯传，并成功登陆 T-Mobile 帐户。 基于帐户的营销也不仅仅发生在数字领域。产品设计公司 Intridea 巧妙地在奥美纽约总部前购买了一块广告牌，以吸引该品牌的注意力，而且效果很好。 制定有效的反导战略 在您自己的企业中采用基于帐户的营销有很多方法。这种营销策略是通过协调销售和营销团队将高价值潜在客户转化为实际客户来更有效地利用您的资源的好方法。

当您准备好创建自己的 ABM 策略时，请首先审查您的潜在客户和潜在客户，以确定可从个性化体验中受益的潜在高价值客户。在您的 ABM 软件中对这些潜在客户进行排名，在销售和营销之间创建共享工作流程，创建个性化内容并衡量您的结果。 制定 ABM 策略是一回事，但执行该策略则完全是另一回事，尤其是在拥有庞大的销售和营销团队的情况下。这就是为什么使用 Marketo Engage等 ABM 友好软件来支持 ABM 营销活动如此重要。 Marketo Engage 是一款功能强大的营销自动化和 CRM 工具，可帮助您管理任何规模的营销活动。 Marketo Engage 可帮助您个性化和自动化跨渠道体验，使用人工智能来细分受众群体，并将您的销售和营销团队聚集在一起。 在线零售商正在以惊人的速度采用创新的新技术，以确保他们能够在快速发展的数字经济中蓬勃发展。