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标题: 确定无所作为的成本也很重要 [打印本页]

作者: sanjoykumar03 时间: 2022-9-20 18:51
标题: 确定无所作为的成本也很重要
这是开发任何程序时经常被遗忘的步骤。无论大小。确定你为什么要做这个项目。为什么是现在。并为“这对我有什么好处？”创建一个愿景。(WIIFM) 为每个角色。使期望与经理保持一致。例如。您是否需要为经理实施更强大的教练技能计划？通过使销售支持和 FLSM 之间的期望保持一致。您希望获得经理们支持变革以及他们了解对自己和团队的影响的承诺。反过来。您承诺提供他们要求您提供的支持。创建支持一线经理的支持计划。当您开发新员工入职或新认证计划等计划时。请确保您正在开发的内容与经理们达成一致。并尽早并经常征求他们的意见。记住。你们是一起建造的。

您还应该在此阶段确定适当的计划。和与经理和领导层的报告节奏。该倡议的成功是什么样的？例如。是否需要代表采用新技术？基本上。你希望改变什么行为。你将如何衡量成功？因此。您应该拥有一套完整的活动、资产和工具——所有这些都与管理者可以评估的可衡量和可观察的结果保持一致。实施您的程 手机号码 序并开始捕获初始性能指标。在这个阶段。你的经理应该做好充分的准备。知道对项目有什么期望。并且知道如何指导他们的团队应对变化。即使您正在实施您的计划。并且经理们从一开始就保持一致。但开放的沟通和反馈节奏对于支持经理的每一步仍然至关重要。

最后一步是根据反馈和观察到的行为来衡量和调整程序。在您的第一步中。您确定需要改变行为；管理人员和领导层一致认为需要进行变革。发生了吗？它是否以公司需要的速度发生？在这里。您可以考虑所有反馈、商定的 KPI、报告和评估。然后确定您是否需要以任何方式修改程序 - 再次与经理和销售领导一起工作。通过提早让经理加入。您正在建立共识——信任是关键。无论您的改变是否会扰乱世界或销售代表一天的一小部分。派遣您的顶级代理与正确的英特尔和酷小工具将有效地激活您需要的改变。

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